致全國民營醫院老板們的合作倡議書
《 相互扶持 坦誠相待 風雨同舟 面向未來 共同發展 》 

如何買到物美價廉的產品？

  ——讓老板們能從產品采購的紛繁事務中解脫出來
  ——解決產品采購當中頭疼和困擾的問題
  ——讓老板們輕輕松松當老板

  一、讓老板們感到頭疼和困擾的問題：

  1、采購耗時太多——意味著成本太高

  醫院的業務骨干（各科主任們、主管副院長們）每年都花費了太多的時間，用于了解、學習、考察和選購醫療設備和器材。

    ——這在相當大的程度上影響了醫院的正常運營、影響了醫療水平的提高和整體效益的實現，嚴重地影響了醫院的快速發展。

  2、采購的結果不理想

  原因之一：醫生們都不是“產品專家”
  由于醫生們平時的主要工作，是治病救人、是研究如何提高醫療水平，他們拿醫療產品只是當作一個工具、一個治病救人的工具。
  所以，醫院的各科主任和醫生們只是醫學專家和醫療產品的“使用專家”，而并不是醫療設備和醫療器械的“產品專家”，他們并不具備那么高深的醫療產品知識。
  這非常像汽車和駕駛員（司機）的關系。 

  司機只是使用汽車，他不需要具備太多的汽車產品方面的知識，他只需要了解交通法規、掌握基本的使用技巧、相對簡單的汽車維護保養知識、會駕駛就行。
  所以，絕大多數司機（＞99.99%）對汽車、汽車的品牌、廠家、汽車原理、結構以及各項參數和檔次、各廠家產品的異同、當前汽車最先進的技術和發展方向、……、等等、等等方面的知識，都不甚了解、或者只了解很少很少的一部分。
 

——司機們只需要了解產品使用方面的知識就可以了。

  同樣，正是由于醫院的各科主任們不是醫療產品專家（而只是使用專家），因而即使是他們仔細學習、認真考察，院長們嚴格把關，要想在短時間內了解那么多高科技的產品知識，并且通過比較選購到滿意的產品，都是非常困難的。
  所以，醫院花了大量的時間、花了大量的資金采購回來的醫療產品也常常是非常不理想的。
  ——也就是說，買來的產品，還不是自己滿意的產品！

  原因之二：買到的產品價格不便宜
  俗話說，從南京到北京，買的沒有賣的精！
  花費了那么多的人力、物力、財力和時間、精力去選購回來的產品，價格還是不便宜。
  ——這是院長們最煩惱的事情之一
  產品價格貴，有兩方面的原因。
  一方面，有供貨商想多賺利潤的原因；另一方面，也有醫療產品在流通領域里環節多，導致產品成本高的原因。
  通常情況下，后者往往是醫院買到的產品價格貴的最主要原因。
  買到的產品使用科室不滿意
  ——以下的“讓科長們感到頭疼和困擾的常見問題（FAQ）/買到的產品使用科室不滿意”中有類似的內容
  使用科室的主任們當然想要好的、甚至是更好的、最好的產品。
  但是，醫院的采購常常受到資金的限制和醫院各科室醫療技術水平、發展規模的制約，如何在主任們的需求與醫院的預算、和醫院總體發展目標之間達到平衡，是院長們不得不面對的難題。
  由于一分錢一分貨，在有限的預算與更好的產品之間往往就差那么一丁點兒。
  這時，買到的產品會使得科室主任們不滿意，或者不那么滿意。
  ——到最后，作為采購的最終決策者，醫院的老板們也就成了科室主任們心中埋怨的對象。
  解決之道——讓專業的人，做專業的事兒！
  同揚帆醫療開展戰略合作，能夠幫助老板們完全地、一勞永逸地解決上述的這些令人頭疼和困擾的問題！
  ——省錢、更賺大錢! 

·民營醫院發展論壇（院長論壇） 

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