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    醫療用品"打包采購的優勢"有哪些

    文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2013-10-15 16:21:00【

       揚帆一站式打包采購8大好處

      1)【"打包采購好處"之1】:打包能省大錢!--打包采購,能得10%的二次優惠!

       (1)打包能省大錢

        ①打包有二次優惠!

        ②打包有二次優惠!--再優惠5%~10%

       在揚帆醫療這個平臺上做打包和年度一站式采購,醫院不僅能通過傳統的競爭性談判獲得一次性的優惠(得到常規的市場價),還能夠在自己努力得到的這個市場價格的基礎上,再獲得揚帆醫療給予的二次優惠!

       揚帆醫療是在醫院獲得的市場價格的基礎上,再給醫院二次優惠:

         再優惠5%~10%。

          二次優惠價=市場采購價-市場采購價x5%(~10%)

           --優惠幅度視打包的內容和打包的規模而定

       這意味著,醫院的采購成本降低了5%~10%;利潤相應地也就上升了5%~10%!

        ③打包效益分析

        如果貴院一年耗材的采購量是1千萬,節省下來的采購資金就將高達50萬~100萬!

          --長年累月的累計,這將是一個多大的數字??!

             十年,可就是5百萬~1千萬?。?!

        如果貴院一年的采購資金是幾千萬呢?

          十年節省下來的數字,就將高達幾千萬?。?!

              --別忘了,這可都是純利潤??!

        因此,醫院做打包和年度一站式采購更便宜、更省錢、更經濟、更劃算!

        --揚帆醫療雖然不能幫助醫院直接賺錢,但是能夠幫助醫院省錢、省大錢!

             不相信?何妨試一下!

                 --信任,創造財富!

        ④打包給醫院節省下了大量的采購人工成本

         從與揚帆醫療達成互信的那一刻開始,醫院就不用再派人到處奔波考察、購買設備了。

         --這將為醫院節省下多大的差旅費,和由考察人員花費的考察時間而折算出來的資金成本(考察期間的工資總還是要老板們出的)??!

         --長年累月的積累,這又將是多么巨大的一筆資金??!

         您也這么認為?

         -那就嘗試一次!

        ⑤表格對比顯示"年度『"一站式"打包采購』"為醫院節省下的資金(項目)

       (2)為什么打包和一站式采購能有二次優惠?

        ①--兩個方面的原因

         通過打包,揚帆醫療拿貨更便宜

         揚帆醫療能夠通過集中采購和集中供貨,通過產品打包、尤其是跨科室的產品打包、特別是打大包以及年度一站式供貨,能夠從廠家拿到更優惠的價格;

        ②通過打包,揚帆醫療能夠節省巨額中間環節的費用

         即,我們能夠大幅度地降低醫療產品在流通領域里的代理、廣告、推銷、運營、倉儲、運輸、融資、……、等等多個環節的多項成本。

         --揚帆醫療將從廠家獲得的打包優惠價格和從流通環節中節省下來的巨額成本讓利給客戶,就能給予醫院更大的、更多的優惠(二次優惠)!

         --從而,使醫院獲得比自己直接采購更低的二次優惠價格!

         --你,同意這個觀點嗎?

            同意,就聯系我們吧!

       (3)如何體現打包和一站式采購的二次優惠?

        ①打包優惠體現的方式

         打包優惠的5%~10%,是以贈送相應價值產品的方式來體現、來兌現的。

        ②打包贈送的物品

         醫用耗材、器械、用品、設備、藥品、……、等

         辦公設備、用品、耗材、……、等

         醫院用來做說明和宣傳用的那些標牌和宣傳用的橫幅、標語等

          --醫院可以根據自身的需要自主選擇。

      2)【"打包采購好處"之2】:打包能賺大錢!--創造更大價值!

       (1)設備早一點投入運營--就能創造更大的價值!

         在資金到位的情況下,沒有讓設備早一點投入運營去創造價值,無非就是因為以下兩個原因:

         ①科學技術發展太快,需要花費大量的時間和精力去學習、了解、考察和比較各廠家產品的技術、質量、性能等和使用的方方面面的情況

          --這是因為沒有一個值得信賴的、權威的參謀和顧問

         對產品的價格心里沒譜,怕被供貨商騙了,所以需要花費大量的時間去了解、比較、談判、砍價、……

          -供求雙方沒有基本的互信,客戶不相信供貨商

         揚帆醫療主動給客戶提供比市場價格還優惠5%~10%的價格,在互信的基礎上,給客戶當參謀、做顧問,就解決了客戶的這些問題,就能讓設備早一點投入使用,早一點為醫院創造更大的價值!

         --你,同意這個觀點嗎?

            同意,就聯系我們吧!

       (2)如果是新建醫院,早一點開業--就能創造更大的價值!

         上一個問題的答案,就是這個問題的答案。

         而且,由于要采購的產品更多,客戶能得到以下兩個更大的利益:

         采購節省下來的資金更多!

         早一點投入使用,創造的價值更大!

       (3)業務骨干們創造的價值--不可估量?。?!

        能夠有資格參與醫院所需產品的選型、采購的人員,都是醫院的業務骨干。

        讓這些業務骨干們將節省下來的大量考察、采購的時間用于醫療工作、用于創造價值。

         --這些業務骨干們創造出來的價值,你能估算得出來嗎?

         --它關系到醫院發展的百年大計!

      3)【"打包采購好處"之3】:打包能提高醫院的競爭力

        很顯然,醫院的利潤多了,資金充足了,投入的就會大,醫院的競爭力也就獲得了大幅度的提高!

      4)【"打包采購好處"之4】:打包能加快醫院的發展

        醫院競爭力提高了,收入就會更高,醫院就會發展、就會發展得更快!

         --醫院進入了一個良性的循環之中!

         --哪個醫院的老板不希望這樣、不愿意這樣呢?

        很顯然,這后兩條是前兩條的結果。

         --而且,這后兩條對民營醫院來說,更為重要!

      5)【"打包采購好處"之5】:為醫院"排憂解愁"

       (1)讓院長、科長們頭疼的事兒

        醫院使用的醫療器械產品,從設備、到器械、到耗材、到藥品,大大小小的種類有成千上萬種,具體到型號不下幾十萬到上百萬個。

        隨著科技的高速發展,每年又有相當多的新技術被應用到醫療領域和醫療產品中來,同時也就有相當多的新型號、新品種的產品被研制和生產出來。

        要想讓任何一個級別醫院的任何一個器械科長(藥械科長)、或者是醫院中的任何一個人,去費時費力地完全了解和掌握這么多種類的、這么多型號的、這么多功能的這么多產品,都是不切實際的、都是勉為其難的。

        --這一點,對于人才和人力資源都相對匱乏的民營醫院來說,尤為突出!

       對于那些需要的大中型產品,更是會驚動醫院的大院長和主管副院長都親自出馬,帶著各科主任們到處考察;而那些多如牛毛的廠家的中小產品,也讓器械科長們(藥械科長們)每天頭疼不已。

       (2)行業之困(行業亂象)

        當今中國,醫院消耗在儀器、設備、耗材和藥品采購上的資金成本和時間成本都特別地高。這在相當大的程度上,制約了醫院的發展、制約了醫院醫療水平的提高、也制約了醫院服務質量的改善。

        為了降低采購成本、買到理想的產品,全國醫院成千上萬的院長和科長、主任們,每年辛辛苦苦地奔波在各個廠家之間、奔波在各大醫療產品的展覽會上、奔波在設備考察的路上,做著他們并不擅長的商務談判工作,使自己身心疲憊,也使醫院深受其苦。

        --然而,從奔波的結果上來看,想要降低采購成本、買到物美價廉的醫療產品的效果又并不理想。

        與此同時,上述這些成本在醫療實踐的過程中又都分攤、轉嫁到了病人身上,是病人"看病貴"、負擔重的主要因素之一。

        --這在相當大的程度上,降低了醫院的市場競爭能力!

        為解決百姓"看病貴"的問題,國家和各級地方政府出臺了一系列的政策措施。但是,這一問題卻一直是國家醫改方案中難解決的難點問題之一。

       (3)解困良方(解決之道)--在醫院實現"餐廳供菜模式"

         --通過與揚帆醫療建立起戰略合作的伙伴關系,在揚帆醫療的平臺上進行一站式的打包采購,就能從根本上解決醫院在產品采購中遇到的一切困擾和煩惱!

        揚帆醫療懷揣為國分憂、為百姓解難、為醫院排煩惱的雄心,秉承"一切以客戶為中心"的經營理念,憑借近30年對中國醫療行業的切身體驗,以"同客戶建立長期、穩定、互信、互利、互惠的合作機制,實現一站式供貨、打包供貨、集成供貨"為目標,致力于開拓同民營醫院合作的嶄新模式。

        這將大幅度地降低醫院所需產品的采購時間和采購費用,同時,還能為醫院提供在市場采購價基礎上的二次優惠。

        揚帆醫療力爭將自己打造成民營醫院的好幫手,成為民營醫院所需一切產品的采購部和民營醫院發展的咨詢部、參謀部、顧問部,為民營醫院提供需要的一切產品。

        上述措施的實施,既能使院長和主任們從設備、器械、耗材和藥品的采購這些繁瑣的事務中解脫出來,把節省下來的大量時間和精力用于提高醫療技術和服務水平上,更好地為病人服務、為百姓服務;同時,又在相當大的程度上緩解了病人和政府的負擔,為國家和地方各級政府節約了大量的醫保資金。

         --項目打包采購,是利國、利民、利醫院的好方法!

      6)【"打包采購好處"之6】:為醫院"省時省力"--打包讓院長、科長們不再頭疼

        把讓院長、科長們頭疼的事兒,交給揚帆醫療去做!

         -讓的人,做的事兒!

         --揚帆醫療讓老板,更像老板!

        揚帆醫療憑借醫療采購團隊,能夠為客戶很好地解決上述這些令人頭疼的問題。

        憑借著多年積累的產品知識、業內經驗、豐富的人脈關系、以及經驗豐富的醫療采購團隊,揚帆醫療能夠快速地為客戶做成項目打包采購、做成一站式的供貨,為客戶省時省力。

        還是有疑慮?聯系我們吧!Tel/傳真/QQ/…

      7)【"打包采購好處"之7】:從此有了自己信賴的、貼心的、權威的參謀和顧問

        通過雙方的合作建立了互信之后,醫院將揚帆醫療的團隊作為自己的咨詢部、參謀部和采購部,不僅能省大錢,更能賺大錢!

      8)【"打包采購好處"之8】:醫院從此納入《揚帆醫療關注、扶持計劃》目錄

         -為民營醫院實實在在地做點事兒

          --關注、扶持民營醫院的成長

        《揚帆醫療關注、扶持計劃》是一項對民營醫院客戶的增值服務,揚帆醫療的目標是將其打造成民營醫院成長、發展的好幫手。

        隨著公司的發展,揚帆醫療致力于將發展的成果惠及到每個民營醫院。

        揚帆醫療將實現了"一站式打包和集成供貨"的醫院,納入到《揚帆醫療關注、扶持計劃》,并將整合公司的人力資源、醫療團隊和社會資源,為民營醫院的成長和快速發展,逐步開展以下增值服務:

       (1)指導醫院合理配置醫療資源--量身定制

         設備資源的合理配置

         技術資源的合理配置

         人力資源的合理配置

         ……

       (2)管理培訓--指導民營醫院的科學管理

         院長管理培訓

         干部管理培訓

         ……

       (3)醫務人員進修學習、人員培訓【次欄目】

         協助(幫助?)安排醫務人員的進修學習、人員培訓

       (4)組織(安排?)指導(交流)

         去醫院做手術

         組織學術交流

         ……

       (5)民營醫院發展研究、咨詢服務(提供可研?)【次欄目】

         民營醫院發展--擴大、連鎖

         擴大經營

         連鎖經營

         實施"走出去"戰略

       (6)一年后的返點?

       (7)合作【次欄目】

         醫院綜合項目的外包服務

         將來,我司還可以在醫院基建和各種節能領域,按照同樣的方式與貴院開展合作,為您節省大量資金。

     

     

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